क्यों छतें एमप्लस और क्लीनमैक्स के लिए सबसे सुन्नी हैं

इसके तुरंत बाद, Amplus सौर के संस्थापक और मुख्य कार्यकारी अग्रवाल ने वितरित सौर ऊर्जा के साथ सोना मारा। व्यवसायों की छतों पर सौर संयंत्रों का निर्माण, संचालन और रखरखाव, जो बिजली के प्रति यूनिट 4.50 से 6 रु। के बीच कहीं भी भुगतान करते हैं, वे ग्रिड बिजली के लिए जितना भुगतान करते हैं, उससे कहीं अधिक सस्ता है। इतनी अच्छी तरह से, आज, 200 मीटर की छत वाले पौधों को स्थापित करने और निर्माणाधीन 50MW के साथ, Amplus देश में सबसे बड़ा ऑपरेटर है। GE और श्नाइडर से लेकर Amazon और Walmart तक, उद्योगों में वैश्विक ब्रांडों के स्कोर ने उनकी ’अनुभव’ कहानी में खरीदा है।

यह सब कुछ समय के दौरान, यह बड़ा सौर था जिसने बाजार को गर्म रखा (या अगर आप दूसरी तरफ हैं तो ठंडा है): सौर ऊर्जा की नीलामी बढ़ी, पैनलों की लागत घटी, टैरिफ नाक-डुबकी और कई बोली लगाने वालों को व्यापार में एक-दो पंच मिले व्यवहार्यता हिल गई। (हमने इसके बारे में पहले ही बताया था।) अब, बड़ी सोलर स्लो के रूप में, सरकार ने आवासीय रूफटॉप सोलर की बात करना शुरू कर दिया है, जिसमें एक संभावित रेंट-ए-रूफ पॉलिसी है। क्या भारत 2022 (जहां 40GW की छत से आना है) के 100GW सौर लक्ष्य को रखने के लिए बड़े पैमाने पर सौर घोषणाएं कर रहा है, या चाहे वह जर्मनी की आवासीय सौर क्रांति को दोहराना चाहता है, यह सब बहुत अस्पष्ट है। अब तक छत पर केवल 1.3GW स्थापित किया गया है।

लेकिन यह औद्योगिक छत है जहां एमप्लस और क्लीनमैक्स सोलर- दो सबसे बड़े डेवलपर्स जैसी कंपनियों ने अपने मीठे धब्बों को झुलसा गति से पाया है।

मुंबई में क्लीनमैक्स के सह-संस्थापक सुशांत अरोड़ा ने कहा कि लागत में कमी की कहानी खत्म हो गई है। यह तब तक अच्छा था जब तक यह चलता रहा क्योंकि यह अन्य प्रौद्योगिकियों के साथ प्रतिस्पर्धात्मक स्तर पर सौर लाता था। 2014-15 में रूफटॉप सोलर टिपिंग पॉइंट पर पहुंच गया जब नेट मीटरिंग को राज्यों द्वारा व्यापक रूप से अपनाया जाने लगा, जिससे ऑपरेटरों को सरप्लस बिजली को ग्रिड में इंजेक्ट करने की अनुमति मिली। अब इसके बैकर्स ग्रोथ के अगले चरण पर नजर गड़ाए हुए हैं। क्या यह घरेलू मंथन के लिए उतना ही अज्ञेय होगा जितना कि अब तक? एंटी-डंपिंग रो को श्रद्धा मिल रही है। दोनों पक्ष-स्थानीय निर्माताओं ने इसके पक्ष में और सौर डेवलपर्स ने चीनी और ताइवानी निर्माताओं के साथ मिलकर विरोध किया- पिछले सप्ताह दिल्ली में वाणिज्य मंत्रालय के समक्ष अपना मामला प्रस्तुत किया।

ग्राहक की नज़र में सौर मूल्य; कैलकुलेटर में क्रेडिट मूल्य

“2010 तक, मैं ऊर्जा क्षेत्र में 15 साल था। अग्रवाल के अनुसार, “जिस किसी ने भी यह काम किया है और वह अपने संगठन के बारे में सोचता है, worked मैं आपसे बेहतर कर सकता हूं और आपको कैसे दिखाऊं ‘, मैंने हामी भर दी।” यह रवैया तब काम आया जब 2013 में उन्होंने सोलर सोलर की शुरुआत की और पता चला कि नेशनल कैपिटल रीजन-दिल्ली में यामाहा मोटर कंपनी का कार्बन उत्सर्जन कम करने का सार्वजनिक रूप से घोषित लक्ष्य था। “हमने उन्हें आश्वस्त करते हुए लगभग एक साल बिताया; यहां तक ​​कि जापान में यामाहा ने केवल 200KW की एक छोटी सौर स्थापना की थी। यह न केवल लागत, बल्कि प्रौद्योगिकी, रूप और परिष्करण भी था। मुख्यालय के साथ कुछ आगे-पीछे होने के बाद, यामाहा सौर चला गया। 6.3 मेगावाट पर, यामाहा भारत में सबसे बड़ा एकल छत संयंत्र है।

2014 के मध्य तक, गुरुग्राम स्थित एमप्लस के पास ग्राहकों की अच्छी पाइपलाइन थी। हालांकि उन दिनों हर कोई विशाल मेगावाट क्षमता के बारे में बात करता था, अग्रवाल एक अमेरिकी निजी इक्विटी फर्म को मना सकते थे कि यह समान क्षमता के साथ समान रूप से अच्छा कर सकता है। पारंपरिक बड़ी बिजली कंपनियों में कॉरपोरेट गवर्नेंस की नकदी और सावधानियों के ढेर पर बैठे विदेशी निवेशक वैसे भी भारत पर नजर गड़ाए हुए थे। मैंने चुकता पूंजी 150 मिलियन डॉलर लगाई, जिसमें से $ 100 मिलियन अब तैनात है।

अधिशेष अच्छी तरह से पूंजीकृत है, लेकिन अग्रवाल क्रेडिट के बारे में सावधान हैं – इसकी तैनाती और वसूली दोनों। इसने ग्राहकों के दीर्घावधि की साख का आकलन करने के लिए एक क्रेडिट स्कोर मॉडल बनाया है। एक मेक-या-ब्रेक फैक्टर क्योंकि रूफटॉप कॉन्ट्रैक्ट्स, जैसे कि यूटिलिटी-स्केल सोलर, पर 15 से 25 साल के लिए हस्ताक्षर किए जाते हैं। मॉडल एक भारित औसत क्रेडिट रेटिंग स्कोर बनाने के लिए कंपनी-विशिष्ट, उद्योग-विशिष्ट और परियोजना-विशिष्ट रेटिंग पर विचार करता है। और अपनी वेबसाइट पर वैश्विक ब्रांडों की गड़गड़ाहट को देखते हुए, यह स्पष्ट रूप से एमप्लस बाजार में एक हद तक स्किम करने में सक्षम है, जिसमें अब तक लगभग शून्य चूक हैं। वित्त वर्ष 2016 में वित्त वर्ष 2016 में इसका राजस्व 3.8 करोड़ रुपये से बढ़कर 24 करोड़ रुपये हो गया, जिससे 10.4 करोड़ रुपये का घाटा हुआ। अग्रवाल कहते हैं कि हर परियोजना लाभदायक है और एमप्लस समग्र लाभ के साथ वित्त वर्ष 18 को बंद कर देगा।

 

Biocon’s Payday के पीछे

यह कहना उचित है कि एफडीए की मंजूरी बायोकॉन-माइलन के लिए एक बड़ी बात है क्योंकि उनकी एड़ी पर तड़कना अमेजन-एलेरगन, फाइजर, सैमसंग बायोएपिस और सेलट्रियन जैसे ड्रग दिग्गज हैं जो ट्रैस्टुजुमाब के बायोसिमर्स विकसित कर रहे हैं और लॉन्च करने की तैयारी कर रहे हैं। एक बार अमेरिका में 2019 में पेटेंट समाप्त हो जाता है, जिसके बाद ही बायोसिमिलर बेचे जा सकते हैं, छूट में किक होगी। यह प्रवृत्ति 25-30% की कमी को दर्शाती है। और फिर भी, एक बहुत बड़ा बाजार बचा हुआ है और यह बताता है कि हर बायोटेक दवा के पेटेंट से हटने के बाद एक जटिल पेटेंट नृत्य क्यों होता है।

इस संदर्भ में, वर्ष के पहले माइलन का निर्णय, रोश से अपने ट्रैस्टुजुमाब उत्पाद के लिए वैश्विक लाइसेंस को सुरक्षित रखने के लिए वैश्विक स्तर पर विभिन्न बाजारों में ओग्रीव्री के व्यावसायीकरण के लिए एक स्पष्ट मार्ग प्रशस्त करता है। बायोकॉन की चेयरपर्सन और मैनेजिंग डायरेक्टर किरण मजूमदार-शॉ कहती हैं, “यह स्पष्ट नहीं है कि अन्य ट्रैस्टुजुमाब [बायोसिमिलर] डेवलपर्स ने रोशे के साथ ऐसा कोई सौदा हासिल किया है”। भारत में निर्मित बायोसिमिलर्स पर एफडीए की मुहर गुणवत्ता का एक ठोस समर्थन है, जब आज, भारतीय उत्पाद, विनिर्माण संयंत्र और फार्मा डेटा सभी दुनिया भर में दवा नियामकों की जांच के दायरे में हैं।

रिंग-फेंसिंग (बायोलॉजिक्स) दिवस का क्रम है

रोश के साथ माइलन के पेटेंट निपटान के वित्तीय विवरण का अभी तक खुलासा नहीं किया गया है, लेकिन यह सुनिश्चित करता है कि मास्टरस्ट्रोक जैसा दिखता है कि नवप्रवर्तनकर्ता अपने टर्फ की रक्षा कर रहा है क्योंकि यह पेटेंट क्लिफ के करीब पहुंच जाता है।

रोशे की रणनीति को तीन शब्दों में अभिव्यक्त किया जा सकता है: इनोवेट। रक्षा करना। विस्तार। नवोन्मेष करता है; 2016 में इसके तीन उत्पादों ने लगभग $ 21 बिलियन कमाए। तब यह अपने नवाचार की जमकर रक्षा करता है। नवंबर के अंत में, उसने ट्रैस्टुज़ुमाब के प्रस्तावित बायोसिमिलर के लिए फाइजर पर मुकदमा दायर किया, जो “40 पेटेंट का उल्लंघन करेगा”, उसने अपनी शिकायत में कहा। रोशे खोई हुई बिक्री का मुआवजा भी चाहता है, अगर फाइजर ने अपना उत्पाद हेरेसेप्टिन पेटेंट समाप्त होने से पहले लॉन्च किया, और कुछ 2019 में शुरू हो जाएगा।

बायोलॉजिक्स- बायोटेक ड्रग्स जिनके जेनरिक को बायोसिमिलर कहा जाता है – एक पेटेंट माइनफील्ड हैं। “यदि आप एक बायोसिमिलर लॉन्च करना चाहते हैं, तो आपको एक बायोलॉजिक में 300-500 पेटेंट के माध्यम से नेविगेट करना पड़ सकता है। भारत में सिप्ला बायोटेक के पूर्व सीईओ और कैलिफोर्निया में लाइफ साइंसेज कंपनियों के सलाहकार और अब बोर्ड के सदस्य और सलाहकार स्टीवन लेहरर कहते हैं कि पेटेंट [आनुवंशिक] अनुक्रम से लेकर प्रक्रियाओं तक प्रोटीन बनाने तक हो सकता है। ट्रास्टुज़ुमाब एक बड़े पैमाने पर उत्पाद है और रोशे हर कानूनी चाल का उपयोग करेगा जिसका उपयोग बायोसिमिलर्स को देरी करने के लिए कर सकता है, वे कहते हैं। “जो आज पैसा कमा रहे हैं वे वकील हैं।”

रोश के साथ अग्रिम रूप से बसने से माइलन को अमेरिका में पूर्व-विपणन की तैयारी के लिए पर्याप्त समय मिलता है। जैसा कि अपेक्षित था, और निकट भविष्य में, बायोसिमिलर को अमेरिका में ब्रांडेड जेनरिक के रूप में बेचा जाएगा, भले ही नियमित दवाओं (छोटे अणुओं) के लिए, अमेरिकी बाजार में ब्रांडेड जेनरिक जैसी कोई चीज नहीं है। भारत के सिप्ला या ल्यूपिन या इज़राइल के टेवा से आने वाली पीढ़ी को एक जैसा माना जाता है। एक मरीज वह लेता है जो फार्मासिस्ट उसे देता है क्योंकि अमेरिकी फार्मेसी कानून ‘प्रतिस्थापन’ की अनुमति देता है। दूसरे शब्दों में, डॉक्टर और मरीज के अलावा कोई भी यह तय कर सकता है कि मरीज को कौन सी दवा को बेचना है। लेकिन बायोसिमिलर में, कंपनियों को अपने संबंधित ब्रांडों को आगे बढ़ाने के लिए बिक्री बल पर तैनात और निर्भर रहना होगा क्योंकि अभी तक कोई प्रतिस्थापन नहीं है। बेशक, कोई अनुमान नहीं लगा सकता कि भविष्य क्या ला सकता है।

यही कारण है कि जहां माइलान, जिसके पास आक्रामक विपणन के लिए एक प्रतिष्ठा है, को थोड़ा पहले प्रस्तावक लाभ हो सकता है। उदाहरण के लिए, टेवा ने 2013 में रक्त की स्थिति का इलाज करने के लिए एक बायोस्सिमिलर-एक बायोसिमिलर लॉन्च किया और अपने ~ 25% बाजार हिस्सेदारी पर आयोजित किया, भले ही अन्य क्लब में शामिल हो गए हों।

समान रूप से, Biocon को पर्याप्त समय मिलता है। कंपनी खुलासा नहीं करती है, लेकिन विशेषज्ञों का कहना है कि बायोसिमिलर के एक बैच के निर्माण में तीन से पांच महीने तक का समय लगता है।

धैर्य, साझेदारी, मुनाफा

यह उल्लेखनीय है कि छह बायोसिमिलर के लिए आठ साल पहले माइलान के साथ बायोकॉन की साझेदारी ने समय की कसौटी पर कस लिया है। याद रखें, 2015 एक अस्थिर वर्ष था जब माइलान आयरलैंड के पेरिगो को $ 29 बिलियन में अधिग्रहण करना चाहता था, यहां तक कि यह इजरायल की टेवा से शत्रुतापूर्ण अधिग्रहण बोली को रोक रहा था। साझेदारी के बारे में बातचीत में, माइलान के अध्यक्ष रॉबर्ट कोरी ने तब मुझसे कहा था, “आज दुनिया में सबसे बड़ी झूठ, न केवल संयुक्त राज्य अमेरिका में, एक सामान्य धारणा है कि बड़ा मतलब बेहतर है। यही कारण है कि मैं व्यक्तिगत रूप से परिश्रम करता हूं, मैं उन लंबाई में जाता हूं जहां ज्यादातर अधिकारी नहीं जाते हैं। ”

“एफडीए अनुमोदन के साथ संदेश दुनिया में अन्य नियामक एजेंसियों के लिए बहुत स्पष्ट और मजबूत है। मजुमदार-शॉ ने कहा, “हालांकि हमने अपने आवेदन को यूरोपीय मेडिसिन एजेंसी के लिए फिर से शुरू कर दिया है, इसका निरीक्षण [मई निरीक्षण के बाद हमारी सुविधा पर] किया गया है।” कई अन्य बाजारों में, Roche ने नियमित रूप से एफडीए या ईएमए विनियमन को अपनाने के लिए नियामकों को शिक्षित किया है जिसने बायोकॉन को अपना आवेदन दाखिल करने से प्रतिबंधित किया है।

भारतीय बाजार में कम से कम सात ब्रांडों के बायोसिमिलर के साथ भीड़ हो रही है

2009 में वापस बायोकॉन के लिए एक अघोषित अग्रिम भुगतान के लिए, माइलान ने एक सौदा किया जिसके तहत यह विपणन और विनियामक कार्यों को the फ्रंट-एंड ’करेगा; बायोकॉन उत्पाद विकास और विनिर्माण करेगा। दोनों अधिकांश प्रमुख बाजारों में लाभ साझा करेंगे। नॉर्थ अमेरिका, यूरोप, जापान और ओशिनिया के बाहर कुछ बाजारों में बायोकॉन के सह-विपणन अधिकार हैं, और दोनों कंपनियों ने भारत सहित 14 उभरते बाजारों में पहले से ही अपनी कॉपीक्रीप्ट को लॉन्च कर दिया है।

पाठ्यक्रम का बने रहना महत्वपूर्ण था क्योंकि डॉ। रेड्डी की प्रयोगशालाओं और जर्मनी के मर्क सेरोनो (बायोसिमिलर्स के विकास और व्यवसायीकरण के लिए) के बीच कुछ हद तक समान रूप से समझौता हुआ।

बाजार का उदय

“बायोकॉन के मामले में, माइलान ने वैश्विक बाजार के बड़े भाई के रूप में [एक] अग्रिम भुगतान किया और कार्यभार संभाला। डॉ। रेड्डी के मामले में, कोई अग्रिम भुगतान नहीं था, यह कोई निश्चित जवाबदेही के साथ एक सह-विकास सौदा था। यह ऐसा था, किसी को नहीं पता था कि बच्चे का पिता कौन है, ”मुंबई के एक सलाहकार का कहना है कि यह पता है कि मर्क सौदा कैसे संरचित था। इसके अलावा, मर्क बायोसिमिलर के लिए एक इनोवेटर की मानसिकता के साथ आया था जिसके लिए जेनेरिक दृष्टिकोण की आवश्यकता होती है।

एक अन्य उद्योग झटका में, सिप्ला ने जून में अपने बायोटेक डिवीजन को बंद कर दिया। उमंग वोहरा के तहत नया प्रबंधन, जो सितंबर 2016 में ग्लोबल सीईओ के रूप में शामिल हुआ, ने इन-हाउस में बायोसिमिलर्स विकसित करने के लिए आगे निवेश नहीं करने का आह्वान किया। इसने 200+ लोगों के तीन साल पुराने बायोटेक डिवीजन को देखा और बिना किसी निकट अवधि के लाभ के साथ उच्च परिचालन लागत। सिप्ला ने सबसे पहले टीम को बाहरी फंडिंग जुटाने के लिए कहा, जिसमें नाकाम रहने पर उसने इसे बंद करने का फैसला किया। गोवा में 350 करोड़ रुपये का विनिर्माण संयंत्र अभी निष्क्रिय है।

“यह एक निवेश कॉल था जिसे सिप्ला ने लिया था। यह एक डेवलपर और निर्माता के बजाय बायोसिमिलर्स का वितरक बनने के लिए चुना, ”लेहरर कहते हैं, जिन्होंने अगस्त में अलविदा बोली से पहले चार साल के लिए विभाजन का नेतृत्व किया।

सिप्ला बायोटेक के एक पूर्व वरिष्ठ अधिकारी का कहना है, “किरण का तप है, जो कुछ भारतीय जेनेरिक फार्मा [उद्यमियों] के पास लंबी अवधि के निवेश की बात है।” सिप्ला से पहले, उन्होंने बायोकॉन में काम किया और अब वह एक बायोटेक कंपनी के साथ विदेशों में हैं। “माइलान एक आसान साझेदारी नहीं थी। डीआरएल-मर्क को पता नहीं था कि वे क्या करना चाहते हैं। ल्यूपिन भी भ्रमित है … ये सभी कंपनियां चालू वर्ष में लाभदायक होना चाहती हैं, थोड़ा धैर्य के साथ। ”

प्रगति

संयोग से, सिप्ला बायोटेक भी ट्रेस्टुजुमाब विकसित कर रहा था और अगले साल भारतीय बाजार में आ सकता था और कंपनी बच गई थी। वर्तमान में, Trastuzumab का एक और ब्रांड डॉ रेड्डीज में विकास के अधीन है, हालांकि उभरते बाजारों पर अधिक नजर है।

बड़े और गंभीर भारतीय फार्मा के बीच अंतर्निहित संकोच इस तथ्य के कारण है कि भारत अपने आप में एक छोटा बाजार है। और भले ही वे विनियमित बाजारों को छोड़ दें, बायोसिमिलर के साथ उभरते बाजारों में प्रवेश करना मुश्किल हो रहा है। नियामकों को गुणवत्ता वाले नैदानिक ​​अध्ययन की आवश्यकता होती है और विश्वास के साथ स्टैंडअलोन भारतीय डेटा को नहीं देखा जाता है।

शायद वैश्विक बाजार में, सभी अवांछित मेहमानों के पार्टी छोड़ने का समय आ गया है।

Roche के Herceptin के अलावा, आज भारत में ट्रैस्टुज़ुमाब के सात अन्य ब्रांड बिकते हैं। 2015 में भारत सरकार ने इसकी कीमत 55,812 रुपये (858 डॉलर) रखी थी।

अधिक ट्रैस्टुजुमाब ब्रांडों का अर्थ है बाजार का अधिक विस्तार। 2007 में इसके लॉन्च के बाद डॉ। रेड्डी का कैंसर बायोसिमिलर रिटक्सिमैब यहां एक अच्छा उदाहरण होगा। “2003 और 2007 के बीच इनोवेटर दवा के साथ, कुछ 600 रोगियों ने उपचार किया। 2007 से 2012 के बीच, संख्या बढ़कर 15,000 हो गई, ”तमल राहा, एक लंबे समय से बायोटेक कार्यकारी जो अब गोवा में एक परामर्शी, एकीकृत बायोफार्मा और फार्मा सॉल्यूशंस चलाता है। “इतने सारे ट्रैस्टुजुमाब ब्रांडों के साथ, मेरा सवाल है: क्या वे पर्याप्त अध्ययन कर रहे हैं? अगर आप यूएस या ईयू जाना चाहते हैं और बड़े अध्ययन करना चाहते हैं, तो मैं समझता हूं कि कम से कम छोटे अध्ययन [बाकी बाजार के लिए], ”राहा कहते हैं, जो मानते हैं कि कुछ भारतीय निर्माता आज कोनों में कटौती कर रहे हैं।

 

एक दौर: बैंकबाजार के ऊपर पेसबॉकर स्कोर

यहां तक ​​कि जब नौ वर्षीय कंपनी लंबी अवधि की दृष्टि का पीछा करती है, यदि आप वर्तमान में कटौती करते हैं, तो तीन साल पुरानी कंपनी PaisaBazaar- बीमा बाज़ार नीति का एक हिस्सा- BankBazaar से आगे बढ़ गई है। और दोनों अलग तरीके से काम करते हैं। बैंकबाजार क्रेडिट-योग्य ग्राहकों को बैंक को पहचानता है और पास करता है। PaisaBazaar बैंकों के लिए एक अधिक लागत प्रभावी मॉडल है जो यह सुनिश्चित करता है कि ऐसे ग्राहकों को ऋण मिले।

संतुलन बनाए रखना

तीन बड़े निजी बैंकों के वरिष्ठ अधिकारियों ने कहा कि केन ने कहा कि PaisaBazaar और अधिक ऋणों का प्रसंस्करण कर रहा है, और उन बैंकों में से दो ने कहा कि PaisaBazaar BankBazaar के रूप में ऋण की राशि का लगभग दोगुना प्रसंस्करण कर रहा है। शीर्ष ऋणदाता, एचडीएफसी बैंक, आईसीआईसीआई बैंक, बजाज फिनसर्व, एक्सिस बैंक, कोटक महिंद्रा और यस बैंक देश के सभी असुरक्षित (संपार्श्विक-मुक्त) ऋणों में से 70% से अधिक हैं।

यहां तक ​​कि जब वित्तीय संस्थान खुदरा ग्राहकों को उधार देने के अच्छे सेट के लिए उच्च और निम्न खोज करते हैं, तो वित्तीय बाज़ार एक छोटा और महंगा चैनल है। इसलिए बाज़ार और उधारदाताओं के बीच शक्ति का संतुलन उधारदाताओं के पक्ष में झुका हुआ है। एक तरह से, PaisaBazaar की अगुवाई एक ऐसा संकेत है जिसके लिए दो मॉडल वित्तीय संस्थानों से एक अंगूठे प्राप्त कर रहे हैं।

लेकिन एक बैंक की मंजूरी क्यों महत्वपूर्ण है? सभी डिजिटल डिस्बर्सल के लगभग 4% के लिए मार्केटप्लेस के माध्यम से उधार देना। लेकिन इसके बढ़ने की उम्मीद है। ऑनलाइन वित्तीय बाज़ार 2015 में एक महीने में 100 करोड़ रुपये के व्यक्तिगत ऋण के प्रसंस्करण से बढ़कर अब एक महीने में 500 करोड़ रुपये हो गया है। उद्योग के अनुमान के मुताबिक, 2019 तक हर महीने 3000 करोड़ रुपये की प्रक्रिया होने की उम्मीद है।

मार्केटप्लेस में सबसे अधिक बिकने वाले उत्पाद व्यक्तिगत ऋण और क्रेडिट कार्ड हैं क्योंकि बैंक उन्हें स्रोत करने के लिए ऑनलाइन चैनलों का उपयोग करने से बुरा नहीं मानते हैं। वे 3 से 5 लाख रुपये के बीच छोटे टिकट आकार के होते हैं और उन्हें कम जोखिम वाले के रूप में देखा जाता है। अपने सीईओ नवीन कुकरेजा के अनुसार, पीसाबाजार हर महीने लगभग 250 करोड़ रुपये के व्यक्तिगत ऋण की प्रक्रिया करता है। कथित तौर पर बैंकबाजार एक महीने में लगभग 100 करोड़ रुपये के व्यक्तिगत ऋण की प्रक्रिया करता है। बैंकबाजार ने इन नंबरों की पुष्टि या खंडन नहीं किया लेकिन यह सुनिश्चित किया कि यह प्रतियोगिता से आगे हो।

जैसा कि उधारदाताओं नए ग्राहकों के अधिग्रहण की लागत को कम करने की कोशिश करते हैं, एक लागत-कुशल समाधान की वृद्धि से बैंकों को ऐसे मॉडल में जाने के लिए अन्य बाजारों को भी प्रभावित करने के लिए अधिक मांसपेशियों की शक्ति मिलेगी। अगर ऐसा होता है, तो PaisaBazaar की शुरुआत होती है।

बैंकबाजार का दांव

भले ही BankBazaar PaisaBazaar की तुलना में एक पुरानी कंपनी है, दोनों ने एक ही समय में अपने मार्केटप्लेस का निर्माण करने के लिए बंद कर दिया। यह 2014 में, Sequoia के $ 13 मिलियन के निवेश के साथ BankBazaar में था, जिससे उसने उपभोक्ता इंटरनेट व्यवसाय के लिए अपना ध्यान केंद्रित किया।

जब शेट्टी ने 2008 में BankBazaar की स्थापना की, तो यह एक मार्केटप्लेस बनाने के विचार के साथ था। लेकिन डिजिटल वर्जिन होने वाले बैंकों ने इसमें थोड़ी दिलचस्पी दिखाई। इसलिए बाजार एक छोटी इकाई बना रहा। लेकिन बैंक एक वेबसाइट होने के विचार से उत्साहित थे जहां लोग ऑनलाइन ऋण के लिए आवेदन कर सकते हैं। एक व्यावसायिक अवसर को देखते हुए, इसने एचडीएफसी बैंक, आईसीआईसीआई बैंक जैसे बैंकों के लिए ऑनलाइन ऋण आवेदन वेबसाइटों का निर्माण किया। धीरे-धीरे, इसने इस समाधान को अन्य बैंकों तक विस्तारित किया।

लेकिन जैसे-जैसे बैंकों की अपनी डिजिटल संवेदनशीलता बढ़ी, बड़े बैंक इसे घर में लाना चाहते थे क्योंकि यह एक बार की लागत थी। “समय की अवधि में, एक बड़ा बैंक एक निश्चित लागत मद के लिए किसी तीसरे पक्ष पर निर्भर नहीं होना चाहता है। इसलिए हमने इसे स्वयं करना शुरू कर दिया, ”बड़े निजी बैंक के अधिकारी का कहना है कि उन्होंने अपने भागीदारों पर टिप्पणी नहीं करने के कारण गुमनामी का अनुरोध किया था।

जैसा कि अधिक बैंक उस दिशा में आगे बढ़ रहे थे, पिछले साल बैंकबाजार ने उस व्यवसाय को बंद कर दिया। वित्त वर्ष 2016 से वित्त वर्ष 2016 के बीच इसका राजस्व लगभग 71 करोड़ रुपये था।

इस बीच, PaisaBazaar ने अपने मूल पॉलिसीबाजार की पुस्तक से एक पत्ता निकाला और हर कदम के माध्यम से ऋण के लिए आवेदन करने वाले ग्राहकों की सहायता के लिए टेलीकॉलर्स की एक बड़ी टीम की स्थापना की।

 

सिकोइया: बेचने की कला

एक दूसरे पर पकड़। ऐसा प्रतीत होता है कि माध्यमिक बिक्री एक साथ इतनी आम नहीं है लेकिन कटा हुआ ब्रेड के बाद से सबसे बड़ी चीज भी है। उपरोक्त में से कौन सा है?

खैर, यह है वह कहानी। और हमने शुरू किया, मूल बातों पर। यह समझने के लिए कि क्या कोई क्लीन-अप या रणनीतिक परिवर्तन है या बाहर निकलने के लिए फर्म में किसी प्रकार का दबाव निर्माण है। या सीधे शब्दों में कहें, क्या चल रहा है? हमने जो पाया वह यह है:

बड़ा खेल हो रहा है

यह काफी संभावना है कि आपने इससे पहले मैडिसन इंडिया कैपिटल के बारे में कभी नहीं सुना होगा। दिल्ली स्थित फर्म का दावा है कि यह भारत की अग्रणी निजी निवेश फर्मों में से एक है जो उपभोक्ता, व्यावसायिक सेवाओं, प्रौद्योगिकी और वित्तीय सेवाओं के उद्योगों में विशेषज्ञता रखती है। मैडिसन इंडिया कैपिटल वास्तव में एक सौदा या एक जनादेश लेती है और (आमतौर पर विदेशी) निवेशकों को खरीदती है जो इसे खरीद सकते हैं। निवेश बैंक और खोज के बीच एक प्रकार का क्रॉस।

वे काफी समय से इस पर थे। दिलचस्प है कि उनका आखिरी बड़ा नाटक भारत में आखिरी बड़े माध्यमिक लेनदेन के दौरान था। 2015 में, जब कनान पार्टनर्स अपना संपूर्ण पोर्टफोलियो बेचना चाह रहे थे।

हमारी कहानी में एक चरित्र का परिचय देने के लिए समय के बारे में। मेडिसन के सलाहकार बोर्ड में एक व्यक्ति जिसे सूर्य चड्ढा कहा जाता है सूर्या कौन है? अभी के लिए, यह पर्याप्त होना चाहिए: सूर्य सुमिर चड्ढा का भाई है। कौन है सुमिर? वह वेस्टब्रिज कैपिटल एडवाइजर्स में सह-संस्थापक और प्रबंध निदेशक हैं।

जल्दबाजी या झल्लाहट न करें। जैसे ही आप आगे पढ़ेंगे सूर्या, सुमिर, मैडिसन और सेकोइया के बीच का संबंध स्पष्ट हो जाएगा। अब, वापस मैडिसन के पास।

“मैडिसन और सूर्या ने आलोक के साथ मिलकर (आलोक मित्तल कैनान इंडिया के प्रमुख थे) और कनान के भारत पोर्टफोलियो के लिए बोली लगाई,” एक निवेशक ने कहा कि नाम नहीं रखने का अनुरोध किया क्योंकि उन्हें मीडिया के साथ बात करने की अनुमति नहीं है। “लेकिन भले ही वे जेपी मॉर्गन की तुलना में 10% अधिक बोली लगाते हैं, कनान ने अपने पूरे पोर्टफोलियो को जेपी मॉर्गन को बेच दिया क्योंकि उन्हें लगा कि जेपी मॉर्गन के लिए एक दृढ़ता और निश्चितता थी, बनाम एक नई इकाई के साथ जा रहा है।”

मित्तल और मैडिसन ने जेपी मॉर्गन के लिए कनान सौदा खो दिया। जब से मेडिसन एक अंक की तलाश में है।

दर्ज करें: Sequoia।

“मेरे पास एक सौदा है”

समय बेहतर नहीं हो सकता था। ऐतिहासिक रूप से सेकोइया की वंशावली के साथ एक फर्म को शायद ही कभी धन जुटाने के मुद्दों का सामना करना पड़ा हो। लेकिन इसकी आखिरी $ 920 मिलियन फंड जुटाने के बाद, इस साल की शुरुआत में, यूएस (या एलपी) में उनके निवेशक कुछ असहज होने लगे थे। उनकी लाइन, हम सिकोइया में भाग लेते हैं क्योंकि अच्छी तरह से, यह सिकोया है, वहां से सबसे अच्छा सिलिकॉन वैली फंड है, लेकिन बाहर कहाँ हैं?

दर्ज करें: मैडिसन और सूर्या। और विदेश में एक संभावित खरीदार जिसे लेक्सिंगटन पार्टनर्स कहा जाता है।

अब, लेक्सिंगटन माध्यमिक निजी इक्विटी और सह-निवेश के लिए दुनिया का सबसे बड़ा स्वतंत्र प्रबंधक होने का दावा करता है। आखिरी फंड जो उन्होंने उठाया था, वह 2015 में $ 10 बिलियन से अधिक था, और इससे पहले 2011 में $ 7.1 बिलियन था। सभी में, लेक्सिंगटन के पास प्रतिबद्ध पूंजी में $ 34 बिलियन से अधिक है। “सूर्या ने लेक्सिंगटन के पास जाकर कहा कि मेरे पास एक सौदा है, और यह एक सौ मिलियन डॉलर का है और विक्रेता के रूप में सिकोइया है,” निवेशक पहले कहते हैं। “और मैडिसन के पिछले कनान अनुभव के कारण, लेक्सिंगटन ने उसे गंभीरता से लिया। उन्हें पता था कि उनकी पहुंच है। ”

स्टेज सेट किया गया था। एक खरीदार: लेक्सिंगटन। एक विक्रेता: सिकोइया। और एक बिचौलिया: मैडिसन।

लेक्सिंगटन भारत में लगभग चार कंपनियों में सेक्विया की हिस्सेदारी खरीदने में रुचि रखता था। हमारे पास उन कंपनियों में से एक है। (और प्रार्थना करें, हमारे लिए उस उधेड़बुन के साथ रहें) सिकोइया ने निश्चय ही इसे भगवान द्वारा भेजे गए अवसर के रूप में देखा। इसलिए उन्होंने बाल्टी में चार और कंपनियों को जोड़कर इस सौदे को और मीठा करने का फैसला किया। हमें यह समझने के लिए दिया जाता है कि आठ गैर-तकनीकी और तकनीकी कंपनियों का मिश्रण होंगे।

सिकोइया का तर्क: भारत निकास के लिए एक कठिन बाजार है। यदि रुचि है, तो आप इसे दोनों हाथों से पकड़ते हैं। और बाहर निकलो। और फिर, आप उस कहानी को अपने एलपी (सीमित साझेदारों को बेचते हैं, या केवल अपने स्वयं के निवेशकों को) अमेरिका में बेचते हैं। अरे, हमने पिछले साल भारत में एक्स मिलियन की निकासी की थी। कहानी के लिए यह कैसा है

कहने की जरूरत नहीं है, शब्द फैल गया है। और रुचि चरम पर है। हम समझते हैं कि लेक्सिंगटन की रुचि के बाद, कुछ अन्य फंड भी Sequoia के साथ जाँच कर रहे हैं यदि समान सौदों की खोज की जा सकती है। फर्म सभी कान है। और आप सभी जानते हैं, यह आपकी पुस्तक के बारे में बात करने के लिए एक मास्टरक्लास हो सकता है। दूसरे शब्दों में, कंपनियों में अपने दांव खरीदने के लिए इनबाउंड ब्याज प्राप्त करें, यहां तक ​​कि सार्वजनिक रूप से कहने के बिना कि आप बेच भी रहे थे।

 

ओला डेविल और ड्रैगन के बीच फंस गया है

ओला का प्रारंभिक मूल्य प्रस्ताव सरल था – भारतीयों को अपने दरवाजे के लिए एक विश्वसनीय टैक्सी को बुलाने के लिए एक इलेक्ट्रॉनिक चैनल प्रदान करें। भारत में कैब की संख्या और संगठित टैक्सी कंपनियों की संख्या को देखते हुए, यह विशेष रूप से महत्वाकांक्षी विचार नहीं था। एक अन्य ब्रह्मांड में, ओला इन कैब कंपनियों को प्रौद्योगिकी के नेतृत्व वाली सेवाओं की पेशकश करने वाली एक छोटी लेकिन सार्थक और लाभदायक कंपनी बना सकती थी। लेकिन हमारे ब्रह्मांड में, चीजें मुख्य रूप से एक और कंपनी की वजह से अलग थीं जिन्होंने अमेरिका में एक समान रूप से समान सेवा की पेशकश की थी।

उबेर।

2009 में स्थापित, उबेर को मूल रूप से उबरकैब कहा गया था और ओला की तरह, उपयोगकर्ताओं को एक टैक्सी (काले लक्जरी कारों तक सीमित) करने की अनुमति दी। हालांकि, बाद में इसने ’कैब’ प्रत्यय को गिरा दिया और किसी भी व्यक्ति को अपनी स्वयं की कार का उपयोग करने की अनुमति देने के लिए विस्तारित किया, पृष्ठभूमि की जांच और निर्दिष्ट कार आवश्यकताओं के अधीन। यह एक गेम-चेंजर साबित हुआ।

एक मात्र टैक्सी-हाइलिंग सेवा से, उबर ने अब खुद को एक कंपनी के रूप में देखा, जिसकी प्राथमिक प्रतियोगिता निजी कार स्वामित्व थी। यह विचार था कि यदि उबर उपयोगकर्ताओं को लगभग तुरंत एक सस्ती और विश्वसनीय सवारी को बुलाने की क्षमता दे सकता है, तो यह उपयोगकर्ताओं को अपने वाहन के मालिक होने से बेहतर हो सकता है।

उबेर अब एक कंपनी थी जो संभावित रूप से निजी कार स्वामित्व को अप्रचलित कर सकती थी।

इस धुरी और महत्वाकांक्षा ने उबर को यकीनन अब तक का सबसे बड़ा स्टार्टअप बनने में सक्षम बना दिया- निवेशकों ने कंपनी में निवेश करने के लिए 10 बिलियन डॉलर (65.5 हजार करोड़ रुपये) से अधिक 70 बिलियन डॉलर (4.6 लाख करोड़ रुपये) के मूल्य पर पंप किया।

सेवाएँ शामिल हैं

लेकिन यह स्वाभाविक था कि निवेशकों ने ओला को ‘भारत के लिए उबेर’ के रूप में देखना शुरू कर दिया और कंपनी में पैसा लगाना शुरू कर दिया। उबेर के लिए एक सहकर्मी के रूप में देखे जाने के दौरान निवेशक हित के लिए ओला को फायदा हुआ, साथ ही साथ एक अंधेरा पक्ष भी था।

उबेर की वृद्धि का एक बड़ा हिस्सा r विनियामक मध्यस्थता के कारण था – इसकी क्षमता और झुकाव उन बाजारों में तेजी से और गंदे काम करने के लिए है जहां भारी विनियमन ने मौजूदा टैक्सी व्यवसायों की मूल्य निर्धारण और सेवाओं के मामले में नवाचार करने की क्षमता को सीमित कर दिया है। उबेर ने “अनुमति के बजाय क्षमा मांगें” के सिद्धांत पर काम किया और तेजी से 70 से अधिक देशों में विस्तार किया और इनमें से अधिकांश बाजारों में स्थानीय प्रतिस्पर्धियों को सर्वश्रेष्ठ बनाया।

उबेर की प्रतिस्पर्धी प्रथाओं को चिह्नित करने वाली यह होब्सियन संस्कृति इसकी आंतरिक संगठनात्मक संस्कृति में दिखाई गई थी। हाल की रिपोर्टों में एक विषैले कार्य संस्कृति की एक गीरी तस्वीर और सभी प्रकार के उल्लंघन के असंख्य रेंज चित्रित हैं। उबेर के कुलदेवता ट्रैविस कलानिक को अपने सीईओ पद से हटने के लिए मजबूर होना पड़ा।

इसके अलावा, कंपनी को विभिन्न बाज़ारों में प्रतिबंध और जुर्माना के लिए अधिकारियों के साथ धोखा देने के लिए पाया गया था। इसके अपने निवेशकों सहित कई मुकदमों का भी सामना करना पड़ता है। बेंचमार्क कैपिटल, एक प्रमुख बे एरिया वीसी और उबेर के शुरुआती बैकर ने कलनिक पर मुकदमा दायर किया है। दूसरी ओर, उबेर निवेशक Google ने भी कंपनी पर उबर के लिए एक प्रमुख भविष्य के क्षेत्र स्वायत्त ड्राइविंग तकनीक से संबंधित व्यापार रहस्यों को चुराने के लिए कथित रूप से मुकदमा दायर किया है।

इस तरह की कंपनी के खिलाफ बेंचमार्क होना ओला के लिए एक Faustian सौदा है।

ओला को सीधे तौर पर ऐसी कंपनी से प्रतिस्पर्धा करनी पड़ी जो कोई कैदी नहीं लेती। चीन और रूस जैसे बड़े बाजारों को जीतने में नाकाम रहने के बाद, उबेर ने भारत को एक प्रमुख बाजार के रूप में स्थापित किया है और भारतीय बाजार को जीतने के लिए OIa और Uber के बीच लड़ाई के बाद दोनों कंपनियों को सैकड़ों मिलियन डॉलर का खून बहाना पड़ा है। इसके अलावा, एक कंपनी के साथ प्रतिस्पर्धा करते समय उचित प्रतिक्रिया क्या है जो गंदे खेलती है: अपने स्तर पर लड़खड़ाते हैं और खुद गंदे खेलते हैं या ऊंची जमीन से चिपके रहते हैं, लेकिन खुद को विकलांग करते हैं?

यदि शैतान के साथ कूल्हे में मिलाया जा रहा है, तो यह बहुत बुरा नहीं है, ओला को एक अन्य बड़ी इकाई से निपटना पड़ा है।

ड्रैगन

इस तथ्य को नजरअंदाज करना आसान है कि टाइगर ग्लोबल, जो कुलपति फर्म है, जिसे आमतौर पर फ्लिपकार्ट के निवेशक के रूप में जाना जाता है, ओला को भी वापस करने वाला पहला संस्थागत निवेशक था। टाइगर ग्लोबल ने 2012 में ओला की श्रृंखला ए राउंड का नेतृत्व किया, और बाद के फंडिंग राउंड में, 20 से अधिक निवेशक ओला बैंडवागन में शामिल हुए। इनमें से सबसे प्रमुख सॉफ्टबैंक था, जापानी समूह। 2014 में ओला के सीरीज़ डी दौर की अगुवाई करने के बाद, सॉफ्टबैंक ने इस निवेश को दोगुना कर दिया और बाद के दौर में कई फॉलो-ऑन निवेश किए, जो कंपनी के लगभग 40% हिस्से के मालिक ओला में सबसे बड़े एकल निवेशक के रूप में उभरे।

ओला में सॉफ्टबैंक की रुचि आकस्मिक नहीं है। ओला जैसी राइड-हीलिंग कंपनियों में फंड का निवेश पूरी दुनिया में फैला हुआ है। चीन में दीदी चुक्सिंग से लेकर दक्षिण-पूर्व एशिया में ब्राजील में 99 तक पकड़ बनाने के लिए। तो क्यों इस जापानी ड्रैगन ने दुनिया भर में कई अलग-अलग सवारी-हाइलिंग फर्मों पर नकदी की बौछार की है?

 

फेसबुक में एक गुमनाम एस्ट्रोटर्फिंग समस्या है

48 घंटों के भीतर, उन्हें बैंक द्वारा सूचित किया गया- “आपका अनंतिम ऋण हो गया है”। “मानक प्रक्रिया [बैंकों] का पालन 60 दिनों का अनंतिम क्रेडिट है, इसलिए आपको बिल का भुगतान नहीं करना होगा क्योंकि वे लेनदेन को विवादित कर रहे हैं, और उन्हें व्यापारी के साथ सत्यापित करने और अंतिम निवारण देने के लिए 60 दिनों तक का समय लगता है मुद्दा, “वह कहते हैं। इसके बाद, एक दिन बाद एक और लेन-देन हुआ। यह विवादित भी रहा है।

सभी संभावना में, माल्या को अपने पैसे वापस मिलेंगे। उन्हें पहले ही एक नया कार्ड मिल चुका है, जिस पर उन्होंने 20,000 रुपये की क्रेडिट सीमा को कैप किया है, और अतिरिक्त एहतियाती उपाय के रूप में, उन्होंने सीवीवी नंबर को याद करने की योजना बनाई है और फिर इसे मिटा दिया है।

लेन-देन

लेकिन यह एक और ‘क्रेडिट कार्ड धोखाधड़ी’ कहानी नहीं है; लेन-देन के लिए उपयोग किए जाने वाले तरीकों में हम अधिक रुचि रखते हैं। अर्थात्, फेसबुक विज्ञापन। और यह दिलचस्प क्यों है? खैर, क्योंकि आज, फेसबुक के पास भारतीय चुनाव आयोग (ईसी) के साथ गठजोड़ करने के लिए पर्याप्त उपयोगकर्ता डेटा है। और यह जवाबदेह बनाता है, बहुत कम से कम।

माल्या के कार्ड का उपयोग करने वाले सभी छह भुगतान फेसबुक पर विज्ञापन अभियान चलाने के लिए किए गए थे। लेकिन चोरी हुए कार्ड के विवरण का उपयोग करके फेसबुक विज्ञापनों पर खर्च क्यों करें? इन विज्ञापन अभियानों के पीछे की पहचान छिपाने के लिए।

फेसबुक के भुगतान सेटअप में खामियों के कारण ज्योतिषी और हैकर्स चोरी किए गए कार्ड विवरणों का उपयोग करके प्लेटफॉर्म पर अनाम प्रचार और फ़िशिंग अभियान चलाने की अनुमति दे रहे हैं। एस्ट्रोटर्फिंग लोकप्रिय राय में हेरफेर करने और गति हासिल करने के उद्देश्य से झूठे विज्ञापन का अभ्यास है। फेसबुक पर एस्ट्रोटर्फिंग की सीमा, हालांकि कोई रहस्य नहीं है। हाल ही में, कुछ अमेरिकी उपयोगकर्ताओं द्वारा नकली रूसी खातों को लक्षित करने के बाद कंपनी को एक आश्वस्त करने वाला पद देना पड़ा था।

जनमत को आकार देने के लिए गलत सूचना फैलाना राजनीति का अभिन्न अंग रहा है। सोशल मीडिया की मदद से इस तरह के दुष्प्रचार और प्रसार की गति कई गुना बढ़ गई है। हाल के अमेरिकी राष्ट्रपति चुनावों का उदाहरण लें, जहां फेसबुक, गूगल, ट्विटर और अन्य सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म पर रूसी प्रचार विज्ञापन पाए गए थे।

यह सोचो। डिजिटल विज्ञापन बाजार में, Google और फेसबुक कुल विज्ञापनों का 57.6% नियंत्रित करते हैं, जहां बाद वाले के पास 16.6% का टुकड़ा होता है, जो 2.07 बिलियन मासिक सक्रिय उपयोगकर्ताओं के साथ सबसे बड़ी सोशल मीडिया साइट भी है, जिससे यह एक प्रमुख रियल एस्टेट बन जाता है। एस्ट्रोटर्फ अभियान।

इस मामले में कुछ पहले अनुभव प्राप्त करने के लिए, हमने फेसबुक पर एक डमी विज्ञापन अभियान चलाने की कोशिश की। कुछ ही क्लिक में, फेसबुक ने हमें सूचित किया कि अगर हम चाहते हैं कि हम संभावित रूप से इसके साथ 83 मिलियन लोगों को लक्षित कर सकें। यदि हमने भुगतान किया है, तो निश्चित रूप से। लेकिन उस पर बाद में।

धोखाधड़ी, जैसा कि यह हुआ

गिरीश माल्या के सिटीबैंक क्रेडिट कार्ड में 4,859 डॉलर (3,31,759 रुपये) की धोखाधड़ी वाले लेनदेन देखे गए। एक कार्ड जिसका उपयोग वह फेसबुक पर विज्ञापन अभियान चलाने के लिए भी करता है। ये छोटे भुगतान नहीं थे। जालसाज ने कार्ड का छह बार इस्तेमाल किया था और इनमें से चार लेनदेन 900 डॉलर से अधिक के थे।

ये कैसे हुआ? जिस व्यक्ति ने कार्ड विवरण प्राप्त किया था (जो भी संदिग्ध तरीके से किया था), उसे अपने फेसबुक पेज पर जोड़ा और भुगतान किया। अब, जब भुगतान की बात आती है तो फेसबुक के पास अतिरिक्त सुरक्षा या दो-कारक प्रमाणीकरण (2fa) नहीं है। इसके अलावा, जब भी किसी कार्ड को किसी पेज पर जोड़ा जाता है, तो फेसबुक एक प्रामाणिकता जांच चलाता है, लेकिन इसके बाद कार्ड से लिंक होने पर यह उपयोगकर्ता को सूचित नहीं करता है। हम इसे जाँचने के लिए माल्या के साथ बैठे, और निश्चित रूप से, हमें नए खाते से लिंक करने के लिए कोई अलर्ट नहीं मिला।

माल्या के लिए यह जानने का कोई तरीका नहीं था कि क्या हो रहा है। तक हुआ। इससे भी अधिक आश्चर्य की बात यह है कि अचानक, छह समवर्ती, उच्च-मूल्य वाले अभियान शुरू हो गए और इसने फेसबुक या सिबैंक के साथ कोई झंडा नहीं बढ़ाया। व्यापारी और बैंक की निगरानी से हैरान, माल्या कहते हैं, ” यह साढ़े तीन लाख रुपये है! और मुझे [दोनों में से] उन्हें कोई कॉल नहीं आया, चेन में कोई ट्रिगर नहीं था। “माल्या स्वीकार करते हैं कि वे अपने कार्ड का इस्तेमाल बड़े-टिकटों के भुगतान के लिए करते हैं, यही कारण है कि कार्ड कंपनी ने इसे ध्वजांकित नहीं किया। , लेकिन वह अभी भी विश्वास नहीं कर सकता है कि इन बैक-टू-बैक भुगतान ने क्रॉस-चेक ट्रिगर नहीं किया था।

 

यह आसान है, ज्योतिषी और हैकर्स के लिए आसान जाना है

एक और समस्या समय की है। बैंक के पास इस तरह के मामले को बढ़ाने में 1-2 दिन लगते हैं। बैंक तब इसे फेसबुक के साथ लेता है क्योंकि इस तरह की घटना की रिपोर्ट करने के लिए संपर्क का कोई सीधा बिंदु नहीं है। इस समय सीमा के भीतर, गलत जानकारी फैलाई जाती है और पोस्ट या पूरे पृष्ठ को नीचे ले जाने पर भी इसे वापस नहीं लिया जा सकता है। हैकर्स के लिए, इसका मतलब है कि एक शून्य-लागत फ़िशिंग अभियान, जहां उन्हें व्यक्तिगत जानकारी प्राप्त करने में कुछ सफलता मिल सकती है – फेसबुक द्वारा समझौता किए जाने से पहले उपयोगकर्ता नाम, पासवर्ड, क्रेडिट कार्ड क्रेडेंशियल-।

यहाँ इस ऑपरेशन की सुंदरता है। पर्दे के पीछे से तार खींचने वाले लोग अपने उद्देश्य को प्राप्त करते हैं, जिन व्यक्तियों के कार्ड के विवरण चोरी हो जाते हैं उन्हें कुछ महीनों के बाद अपना पैसा वापस मिल जाता है, और चक्र चलता रहता है।

हमने एक पेज बनाकर और उस पर एक पोस्ट को बढ़ाकर इस तरह के अभियानों की दक्षता और प्रभावशीलता को बढ़ाने की कोशिश की। हमारा लक्ष्य क्षेत्र संयुक्त राज्य अमेरिका था क्योंकि माल्या का कार्ड अमेरिकी डॉलर में लिया गया था। हमने शिक्षा, जनसांख्यिकी और हितों के क्षेत्र में कुछ मनमाना इनपुट जोड़ा, जबकि मुद्रा को USD और आयु वर्ग के रूप में 18-65 + के रूप में रखा। इन विशिष्टताओं के साथ, हमें संभावित दर्शकों का आकार मिला, जैसा कि ऊपर उल्लेख किया गया है, 83 मिलियन लोग। हमने एक दिन के अभियान अवधि के लिए कुल $ 400 का बजट चुना। फेसबुक ने अनुमान लगाया कि इन चयनों के साथ, हम 28,000-74,000 लोगों तक पहुंच सकते हैं।

चीजों को परिप्रेक्ष्य में रखने के लिए, माल्या के कार्ड पर पहले दो लेनदेन, जो $ 11,000 की राशि व्यापारी द्वारा स्वीकार किए गए थे। इसका मतलब है कि फेसबुक के हत्यारों को खींचने से पहले अभियान 3X (28,000-74,000) उपयोगकर्ताओं तक पहुंच सकता है। इससे पहले कि कंपनी कुछ कर पाती, फ़िशिंग विज्ञापन चलाने वाले हैकर्स कई ग्राहकों को अपने कार्ड के विवरण साझा करने का लालच देते थे।

किसी ने भी ज्योतिषी / हैकर को आते नहीं देखा और किसी ने उन्हें निकलते नहीं देखा।

आप जितना सोचते हैं, उससे अधिक आम है

यह एक अलग मामला नहीं है। देश-विदेश के कई उपयोगकर्ताओं ने इसके बारे में बात की है। किरण दावनगेरी, जो कल्याण स्थित एक निजी कंपनी में सप्लाई चेन मैनेजर के रूप में काम करती हैं, और वेल्स फ़ार्गो, हैदराबाद में एक वित्तीय विश्लेषक कृष्णा रेड्डी, दोनों एक ही धोखाधड़ी के शिकार थे। रेड्डी के SBI TATA क्रेडिट कार्ड पर कुल शुल्क 52,000 रुपये और डेवांगरी के SBI क्रेडिट कार्ड पर 60,000 रुपये थे। दोनों ने अपने-अपने बैंकों को इसकी सूचना दी और जब डेवांगरी की समस्या का समाधान हो गया और उन्हें अपने पैसे वापस मिल गए, तब भी रेड्डी के मामले की बैंक द्वारा जाँच की जा रही है।

माल्या, दावानागेरी और रेड्डी के बीच, एक सामान्य स्ट्रैंड था। उनमें से कोई भी फेसबुक को धोखाधड़ी की सूचना नहीं दे सकता था। माल्या कहते हैं, “इस बारे में फेसबुक पर टिकट बढ़ाने का कोई तरीका नहीं है क्योंकि यह एक अलग पेज पर थर्ड पार्टी ट्रांजैक्शन है, इसलिए मैं इसकी रिपोर्ट नहीं कर सकता।” माल्या बताते हैं कि उनके स्वयं के फेसबुक पेज पर एक ओवरचार्ज की सूचना उनके द्वारा दी जा सकती है। लेकिन यहाँ, उनके कार्ड का उपयोग एक ऐसे पृष्ठ के लिए किया गया था, जिसका उनके साथ कोई संबंध नहीं था, उन्हें लचर में छोड़ दिया गया था।

माल्या के विपरीत, अन्य दो फेसबुक पर विज्ञापन अभियान नहीं चलाते हैं और सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म पर कुछ समय तक पहुंचने की कोशिश करने के बाद, उन्होंने अपने बैंकों की सहायता लेने का फैसला किया।

माल्या जानना चाहते थे कि ये अभियान क्या थे और उनके कार्ड का उपयोग करके उन्हें किसने चलाया। हमने उनकी मदद करने की कोशिश की और उन्हें फेसबुक के लाइव चैट समर्थन के बारे में बताया, लेकिन यह भी पता चला कि यह काम नहीं करता है।

फेसबुक और बैंकों का क्या कहना है

केन ने फेसबुक को एक विस्तृत प्रश्नावली भेजी, जिसमें उनसे सुरक्षा जांच के बारे में पूछा गया, इस तरह के विज्ञापनों और विज्ञापन अभियानों की प्रकृति को हटाने में लगने वाला समय जो हमने साझा किए गए आईडी पर चलाया। फेसबुक ने जवाब दिया, “एक जालसाज़ ने हमारे प्लेटफ़ॉर्म पर विज्ञापन चलाने के लिए फ़ेसबुक से प्राप्त एक चोरी किए गए क्रेडिट कार्ड का इस्तेमाल किया। कार्डधारक को एक पूर्ण वापसी जारी की गई है, और विज्ञापनों के लिए जिम्मेदार खाते को हटा दिया गया है। स्पष्ट होने के लिए, फेसबुक पर धोखाधड़ी गतिविधि को बर्दाश्त नहीं किया जाता है और हम खातों को सुरक्षित रखने और फेसबुक पर अनधिकृत लेनदेन को रोकने के लिए कई सावधानियां बरतते हैं। ”

 

पेटीएम नींबू पानी

वित्तीय इंजीनियरिंग के एक चतुर बिट में (रणनीतिक आसन के बाद), इसने लिटिल इंटरनेट और नियरबायु के बीच विलय कर दिया, संयोग से एक और दो वर्षीय हाइपरलोकल डील स्टार्टअप, और विलय की गई इकाई के 50% से अधिक नियंत्रण को समाप्त कर दिया।

अधिग्रहण के पीछे का तर्क सरल है, दृष्टिहीनता में। पेटीएम का मानना ​​है कि अच्छे सौदे लोगों को व्यापारियों के अपने ऑफलाइन नेटवर्क पर अधिक खर्च करने का लालच दे सकते हैं। अधिक खर्च का मतलब पेटीएम पर अधिक लेनदेन है। और भारत पूरी तरह अप्रासंगिक हो जाने वाले सौदों के लिए बहुत बड़ा बाजार है।

इसके अलावा ऑफ़लाइन सौदों की जगह में केवल दो थे- लिटिल इंटरनेट और नियरबाय- अभी भी खड़े हैं।

भारत में सौदे और कपनियों की कंपनियों ने जीवन नहीं बदला है और न ही उपयोगकर्ताओं और व्यापारियों के लिए खुद को अपरिहार्य बनाया है। पिछले सात वर्षों में, ऐसी कोई भी कंपनी पैमाने हासिल नहीं कर पाई है। यहां तक ​​कि ग्रुपन, जो सभी लेम्मिंग के लिए उत्तर सितारा था जो इसे चट्टानों पर ले गया था, 2015 में चार भूलने योग्य वर्षों के बाद भारत से बाहर निकल गया।

गुरुग्राम स्थित कूपन स्टार्टअप के संस्थापक ने कहा, “फंडामेंटल रूप से, बिजनेस मॉडल के साथ एक समस्या है क्योंकि उपयोगकर्ताओं को बनाए रखने के लिए कूपन सबसे खराब कीप है।” एक वफादार ग्राहक आधार खोजना इस जगह में इतना मुश्किल है कि व्यापारी भी इन प्लेटफार्मों को छोड़ देते हैं। इसलिए कंपनियां उपयोगकर्ताओं और व्यापारियों दोनों के निरंतर अधिग्रहण मोड में हैं। नतीजतन, कुछ वर्षों के बाद, कंपनियां भाप से बाहर निकलती हैं और अंत में बिक्री या बंद कर देती हैं।

लेकिन सभी चीजों के साथ, पेटीएम, जिसका आदर्श वाक्य है ‘अलीबाबा क्या कर सकता है, हम भी कर सकते हैं’, यह चीन में अपने मूल अलीबाबा की तरह ही एक बड़ी उपस्थिति ऑफ़लाइन होना चाहता है। यही कारण है कि इसने 2015 में पहले स्थान पर लिटिल में निवेश किया था। लेकिन यह निवेश शून्य हो गया क्योंकि कंपनी ने बड़े पैमाने पर संघर्ष किया।

इसलिए पिछले हफ्ते, इसने बुरे के बाद कुछ अच्छा पैसा लगाने का फैसला किया।

छूट का सौदा!

मर्ज किए गए निकाय के समाप्त होने के बावजूद, पेटीएम को इस सौदे के बारे में बताया गया है। इसे 33,000 से अधिक व्यापारियों और 350 कर्मचारियों को नियरबाय और लिटिल से शुद्ध अतिरिक्त नकदी में $ 5 मिलियन से अधिक का नेटवर्क मिलता है। केन समझता है कि पेटीएम ने दो-भाग के लेनदेन के माध्यम से इसे हासिल किया।

भाग 1 में, इसने लिटिल इंटरनेट के शेष निवेशकों को खरीदा – VC फर्म SAIF (Paytm के निवेशकों में से एक) और सिंगापुर संप्रभु धन कोष, GIC। इस खरीद को लगभग $ 30 मिलियन Paytm स्टॉक में समझा गया था। यह कहना पर्याप्त है, यह स्पष्ट रूप से SAIF और GIC के लिए एक चेहरा-रक्षक था। (दिलचस्प बात यह है कि लिटिल इंटरनेट के निवेशकों में से एक, टाइगर ग्लोबल, 2015 में $ 5 मिलियन के लिए अपनी हिस्सेदारी खरीदने के लिए पेटीएम प्राप्त करके बुलेट को चकमा देने में कामयाब रहा)।

फिर, भाग 2 में इसने लिटिल इंटरनेट को नियरबाय में स्थानांतरित कर दिया, और एक और $ 5 मिलियन नकद में फेंक दिया। हम कहते हैं कि “एक और” क्योंकि लिटिल इंटरनेट के बारे में 20 मिलियन डॉलर की फंडिंग के बारे में पता चला है कि यह अभी भी इसके साथ जुटा था। यह नई इकाई को नए सिरे से शुरू करने के लिए सभी आवश्यक गोला बारूद देता है।

इस संयुक्त इकाई में, पेटीएम अब 50-55% हिस्सेदारी के बीच कहीं है। इकनॉमिक टाइम्स ने बताया कि पेटीएम 100 मिलियन डॉलर की संयुक्त इकाई का मूल्यांकन कर रहा है।

सौदा!

सात। पिछले तीन वर्षों में पेटीएम के अधिग्रहण की संख्या। एक रणनीतिक स्तर पर, पेटीएम स्वतंत्र व्यवसायों के एक पारिस्थितिकी तंत्र को एक साथ मिलाना चाहता है। बहुत पसंद है कि फेसबुक व्हाट्सएप या इंस्टाग्राम कैसे संचालित करता है। या ट्रेन बुकिंग.कॉम का संचालन करती है।

एक नहीं, बल्कि दो सौदों वाली कंपनियों को खरीदने के बाद, पेटीएम को इसके साथ कुछ करना होगा। भले ही इसका इन-हाउस सौदों का कारोबार लिटिल और नियरबाय की तुलना में 10 गुना के करीब हो।

एक और बात यह है कि पूंजी इन कंपनियों के लिए कोई समस्या नहीं है। 2015 में 2015 में लिटिल और नियरबाय ने क्रमशः $ 50 मिलियन और $ 17 मिलियन जुटाए। दो साल में, उन्होंने बहुत अधिक राशि नहीं ली। लिटिल का मामला ले लो। विडंबना यह है कि अपने नाम के लिए सच है, लिटिल पैमाने के मामले में बस इतना ही रह गया है। तीन वर्षों में यह चारों ओर रहा है, यह केवल उन 8000 व्यापारियों में से एक है जो उन कंपनियों में से एक हैं, जिन्होंने 2015 में पेटीएम, टाइगर ग्लोबल और जीआईसी से इस स्थान पर सबसे अधिक धन जुटाया था।

 

कारोबारियों का कहना है कि नवीनीकरण के लिए नीतियों को एक परिभाषित जीवनकाल के साथ आना चाहिए

अग्रवाल चयनात्मक रहे हैं। “हम 14% आईआरआर से नीचे नहीं जाते हैं क्योंकि यह हमारे लिए काम नहीं करता है।”

कच्चे माल की कीमतों और नीतियों में उतार-चढ़ाव के कारण पूंजी की लागत सर्वोपरि है। “लोग अक्सर पूंजी की लागत के बारे में गलत होते हैं। 1MW संयंत्र की लागत 5 करोड़ रुपये ($ 760,000) के करीब हो सकती है। बेंगलुरु के एचएचवी सोलर टेक्नॉलॉजीज के ऑपरेशंस हेड एचआर वासुकी कहते हैं, ‘इस तरह के निवेश के बारे में इंडस्ट्री मुश्किल से सोचेगी।’ एक सौर सेल निर्माता, एचएचवी ज्यादातर रूफटॉप डेवलपर्स को बेचता है। जिन ग्राहकों के पास अधिशेष निधि है, वे इसके लिए जाते हैं। डेवलपर्स की ओर से, वे कहते हैं, जिनके पास विदेशों से सस्ता धन है, वे इसके बारे में सोच सकते हैं। “भारतीय पैसा महंगा है। इसके अलावा, वाणिज्यिक छत के लिए कोई सब्सिडी नहीं है, इसलिए कोई वास्तविक ड्राइव नहीं है, ”वे कहते हैं। सस्ते प्लांट की वजह से उसकी खुद की प्लांट क्षमता 100MW पर सीमित है, जिसमें विस्तार की योजना है।

अरोड़ा कहीं अधिक आशावादी हैं। और क्यों नहीं। प्राइवेट इक्विटी वारबर्ग पिंकस और वर्ल्ड बैंक के IFC ने इस साल Cleanmax में $ 100 मिलियन का निवेश किया। छह साल पुरानी कंपनी FY16 और FY17 के बीच 100% से अधिक की वृद्धि हुई, जिससे लाभ में 34 करोड़ रुपये के साथ 299 करोड़ रुपये की आय हुई। यह दावा करता है कि यह 3 गुना वृद्धि के साथ FY18 के करीब होगा, राजस्व में 1200 करोड़ रुपये। एमप्लस के विपरीत, Cleanmax भी छत के पौधों को विकसित और बेच रहा है। इसकी स्वामित्व वाली और संचालित छत क्षमता अगले वर्ष तक 93MW से 300MW तक बढ़ने की संभावना है। “अधिकांश 15-17 औद्योगिक राज्यों में आज, हम सौर जा कर 20-40% बिजली की लागत से कहीं भी बचा सकते हैं। इसलिए, जिस किसी के पास पर्याप्त खपत और अच्छी पर्याप्त क्रेडिट प्रोफ़ाइल है, वह सौर जा रहा है, ”अरोड़ा ने कहा।

नीति धक्का या प्रौद्योगिकी टग?

भारत में अब तक का सौर उछाल नीति-चालित रहा है। रूफटॉप और फ़ार्म माउंटेड सोलर के बीच का अंतर यह है कि पूर्व में आपके पास निजी गोद लेना है; उत्तरार्द्ध में, आपके पास सौर ऊर्जा खरीदने वाली वितरण कंपनियां हैं। तो, दोनों पक्षों के लिए प्रोत्साहन बहुत अलग हैं। हालांकि यह आम बात है कि नीतिगत उपायों ने निवेशकों को उत्प्रेरित किया है। यह विदेशों से ज्यादातर रोगी पूंजी है; जल्द ही कभी भी बदलने की संभावना नहीं है।

वाणिज्यिक छत में, शुद्ध पैमाइश एक ऐसा उपाय रहा है। व्यावहारिक रूप से हर औद्योगिक राज्य ने इसे अपनाया है, तमिलनाडु को छोड़कर जहां इसे केवल घरों के लिए अनुमति है। राज्य की नीतियों में मनमाना खंड और अड़चनें मौजूद हैं। उदाहरण के लिए, गुजरात में, जो कोई भी सोलर प्लांट नहीं रखता है, उसे नेट मीटरिंग नहीं मिल सकती है। नेट मीटरिंग पाने के लिए ज्यादातर राज्यों ने 1MW पर कैप भी लगाई। अरोड़ा कहते हैं, इस तरह की कृत्रिम टोपियां छत पर लगी चोट को रोकती हैं।

कोई यह तर्क दे सकता है कि सरकार और उपयोगिताओं केवल एक हद तक छत सौर का समर्थन कर सकती हैं। क्योंकि जैसे ही छत बढ़ती है, शेष उपयोगकर्ताओं को विद्युत ग्रिड को बनाए रखने की लागत को छोड़ दिया जाता है जो छत के मालिक अभी भी उपयोग करते हैं जब सूरज चमक नहीं रहा होता है।

अरोड़ा कहते हैं कि यह उन राज्यों के लिए एक वैध मुद्दा है, जिन्हें बहुत अधिक मात्रा में सौर ऊर्जा मिली है। उदाहरण के लिए, कैलिफ़ोर्निया, अमेरिका और जर्मनी में, जहाँ धूप के दिनों में 85% बिजली नवीकरणीय ऊर्जा से आती है। ऐसे मामलों में आपको नवीनीकरण के लिए बहुत अधिक छाया क्षमता बनाने की आवश्यकता होती है; बहुत सारे बैकअप जनरेटर और इतने पर। अरोड़ा कहते हैं, “सौर भारत में दिन के समय की बचत कर रहा है और इस समय, ऊर्जा की खपत पर कैप लगाना मान्य नहीं है।”

सौर प्रवेश इतना अधिक होता है कि इससे ग्रिड को नुकसान होता है, यह एक ऐसा परिदृश्य है जिसका सामना भारत को 5-8 साल बाद ही करना पड़ सकता है। अरोरा ने कहा, “तब तक हमारे पास समस्या के बड़े हिस्से को हल करने के लिए बैटरी है।”

क्या समस्या थी?

क्लीनमैक्स और एमप्लस भंडारण में दबंगई कर रहे हैं, लेकिन पैमाने के किसी भी सार्थक परियोजना को पूरा नहीं किया है। “भंडारण की लागत निषेधात्मक है। यह प्रति यूनिट बिजली की लागत को 6 रुपये से बढ़ाकर 15 रुपये कर देता है, ”अग्रवाल ने कहा कि जिन्होंने आयातित लिथियम आयन बैटरी के साथ दो परियोजनाएं शुरू की हैं।

लेकिन दोनों का मानना ​​है कि कुछ बड़े प्रोजेक्ट जल्द ही सामने आएंगे और स्टोरेज के आसपास एक बिजनेस मॉडल उभरने लगेगा।

और सौर मॉड्यूल की तरह, भंडारण, कम से कम निकट भविष्य में, एक आयात-संचालित खेल होगा क्योंकि भारत में कोई भी लिथियम-आयन बैटरी नहीं बनाता है। सौर में तकनीक की बात करें तो भारत में अच्छी गुणवत्ता के जंक्शन बॉक्स भी नहीं हैं। और डेवलपर्स जो परेशानी मुक्त सेवा के लिए अनुबंध पर हस्ताक्षर कर रहे हैं वे सबसे अच्छा आयात कर रहे हैं। यह कोई ख़ुशी की बात नहीं है कि एमप्लस और क्लीनमैक्स दोनों का अपनी वेबसाइटों पर अपने नामों में ’सोलर’ है लेकिन इसे उनके आधिकारिक पंजीकृत नामों में replaced एनर्जी ’से बदल दिया गया है। ये दीर्घकालिक ऊर्जा कंपनियां हैं, जिन्होंने भारत के शुरुआती सौर और पवन व्यवसायों से सीखा है कि अल्पकालिक लाभ और प्रोत्साहन केवल अब तक चलते हैं।